銷售季度工作計劃

時間:2022-02-15 15:09:57 工作計劃

銷售季度工作計劃 15篇

  時光在流逝,從不停歇,我們的工作又進入新的階段,為了今后更好的工作發展,來為以后的工作做一份計劃吧。那么我們該怎么去寫計劃呢?下面是小編精心整理的銷售季度工作計劃 ,歡迎閱讀與收藏。

銷售季度工作計劃 15篇

銷售季度工作計劃 1

  一年之計在于春,一日之計在于晨。

  時間的年輪又轉了一圈,現已是20xx年最后一季度了。為了年終的工作更有方向和目標,讓工作更有效率,因此在整合本季度工作的基礎上制定了本季度的工作計劃。

  一、市場及行業分析

  行業分析:處在金融市場逐漸發展的今天,作為國家層面大力支持現貨投資同樣面臨市場前期的爭議和討論。有投資者對投資現貨懷疑,想做投資心理卻又擔心。擔心是因為懼怕風險,懼怕的原因是源于無知。換句話說,投資者對“炒現貨”這種在國內興起的投資品種的不了解。這就需要我們這類型公司的參與并多給投資者講解,多做宣傳,讓投資者用科學的、理性的眼光看待現貨投資,從而避免產生不必要的恐慌和擔心。

  市場分析:在國外已經發展成熟的貴金屬投資市場,在國內還屬于這個市場的導入期,但是,才經過短短幾年的發展,發展的速度卻是驚人的,但是,暴露出來的問題也不少。這個行業是否能夠健康發展,在交易所主導下如何引導和規范發展具有極其重要的作用。怎么做到規范發展,引領貴金屬市場的繁榮、穩定,還需要所有從業人員共同努力,等到大家都熟悉現貨投資市場,并參與到其中獲得巨大收獲的時候,很難說可能會出現全民炒現貨的現象。

  競爭對手分析:市場正處在高速的發展期,各大平臺運用不同的促銷活動,直播間和金商城來宣傳和推廣,競爭對手都在不斷的通過不同的渠道開發客戶,真所謂無孔不入,各種奇招妙招盡出,然而市場資源進入一個淘金的狀態,我們只有通過員工的不斷努力,公司提供不斷的支持才能在這個市場站穩腳跟,加上不斷的創新意識,繼而做大做強。

  二、銷售目標

  在未來的3個月中,首先園區公司員工剛剛起步,是公司整體發展方向的一年,未來3個月中,我部門會通過各種營銷渠道,以“量變引起質變”為中心,大量做好根基,一層層的開出客戶,并不斷創新開發業績,現制定未來3個月的銷售目標如下。 十月開戶3,入金量20萬元人民幣。

  十一月開戶5,入金量25萬元人民幣。

  十二月開戶8,入金量50萬元人民幣。

  三、營銷計劃

  營銷計劃分三個階段完成,最終的目標是要在年底拿個好成績回家過好年,并不斷以培養員工往上走,發展成為市場人才為目的,逐步完成銷售目標。 (1)長期計劃:讓自己以及手下員工達到理想的薪水狀態,重點在業余時間培訓專業

  知識以及簡單分析技巧,令其可獨當一面。

 ?。?)中期計劃: 不斷補充人力資源,從一個員工爭取擴充到10個以上,10個人中

  培養三個主管,銷售額翻番。

 ?。?)短期計劃:完成本季度的銷售目標。

  四、營銷策略

  為了完成制定的銷售目標,我部門會采取多元化的銷售策略,充分發揮每一位員工的自身優勢,除了部門統一安排工作以外,根據每個員工的偏好進行側重培養。

 ?。?)業務策略

  A)周策劃:對每位員工每周進行自我制定計劃,并加以監督與輔助。

  B)日策劃:每天檢查工作進度,并作出審評和分享。

  C)獵鷹策劃:發展每一個已成交的客戶作為業務員的合作伙伴。

 ?。?)廣告宣傳策略

  通過各大免費發布網站宣傳平臺產品,加大客戶對投資的接觸性,正確引導投資者的方向。(論壇,財經網站,手機APP評論)

  五、部門未來發展趨勢

  不斷擴大公司的銷售部規模,以完成銷售目標為己任。為公司打造人才市場,不斷為公司實現利潤額的大幅增長而努力,帶領部門員工將公司打造成金融業內的龍頭企業。

銷售季度工作計劃 2

  1)建立一支熟悉業務,而相對穩定的銷售團隊。

  人才是最寶貴的資源,一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

  2)完善綜合事業部制度,建立一套明確系統的管理辦法。

  銷售管理是老大難問題,銷售人員外出拜訪,見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。

  3)培養銷售人員發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。

  培養銷售人員發現問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個新的檔次。

  4)建立約訪專員。(建議試行)根據銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成拜訪的目的。造成時間,資金上的浪費。

  5)銷售目標

  下季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司下季度的發展是與整個公司的綜合素質,公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

銷售季度工作計劃 3

  年初的到來自然要有所準備才能夠在房地產銷售工作中更好地實現自身的價值,雖然在過去的一年中未能取得較好的銷售業績卻也是沒能事先做好規劃所導致的惡果,至少在我看來有所準備才能夠更好地把握銷售工作中的契機以免因為意外狀況而不知所措,所以我經過深思熟慮以后決定針對即將到來的第一季度制定房地產銷售工作計劃。

  首先客戶信息的清洗以及再次甄選對于第一季度工作的開展是很有必要的,正因為過去沒能完成這項步驟導致在虛假信息以及無意向客戶中浪費了太多的時間,既然這種雞肋毫無用處還不如咬牙舍去才能夠將更多的精力投入到意向客戶之中,毫無魄力的話則容易在患得患失之間導致自己在銷售工作中一無所成,所以在第一季度的銷售工作中應該將目光放在對房地產感興趣的客戶之中,即便無法在短期內獲得銷售業績也能夠在對方心目中留下不錯的影響,通過潛在客戶的挖掘以及房地產信息的宣傳便能夠第一季度取得比以往更加優秀的業績。

  其次我需要增加客戶拜訪量才能夠在第一季度的銷售工作占得先機,雖然這個過程并不容易卻也能夠彰顯出自己對待房地產銷售工作的熱情,更何況若是拜訪量不達標以至于自身業績不理想也只能夠自怨自艾了,所以在我看來第一季度的銷售工作中提升自己的客戶拜訪量是很有必要的,而且很多與售房業務有關的信息很難在電話中講清楚,畢竟有些時候上門進行拜訪既能體現出自己的誠意又能加深客戶的影響,縱使最終無法成交訂單也能夠使得雙方的交情變得更加深厚。

  最后需要加深對房地產業務的理解并在第一季度總結出屬于自己的銷售話術,雖然有過之前的歷練卻終究存在著積累不夠深厚的問題,因此有些時候將目光專注于銷售話術的提升并非是適合自己的好主意,更何況通過以往的積累早已讓自己對銷售話術的技巧不再欠缺,目前自己的主要問題是對房地產業務不夠熟悉以至于銷售過程很難體現出自身的專業性,所以我需要慎重對待這項任務并強化關于房地產業務的學習才能夠有所成就。

  我相信過去在房地產銷售工作中的不如意終究會隨著時間消逝在自己眼前,而我需要做的就是將目光置于前方以待明年第一季度取得較好的成就,所幸的是有著這份工作計劃的制定應該能夠在第一季度的房地產銷售中獲得佳績。

銷售季度工作計劃 4

  從接到一個招標項目至最終標書打印、封裝、投標整個過程的進度計劃安排一般如下:

  一、 前期準備

  當拿到招標文件之后,首先從頭至尾仔細梳理一遍,整理分析出招標書中的主要關鍵點,并形成具體文檔,便于后期校對。主要關鍵點如:

   項目基本信息

   原件備查

   評分表中得分點和失分點

   招標書需要注意事項(特別是廢標項)。

  制定標書編寫日程安排進度表,按進度表嚴格執行,防止最后趕工,積壓任務,導致后期工作緊張、出錯,一定要留有充足的審查、修改時間。

  二、 標書編寫

  投標書是一篇針對用戶需求的文件,邏輯結構和語言一定要清晰、可讀。這就要求在編寫之前要理清楚整體思路及各部分的關系。當對招標書做出響應時,要非常注意招標書的細節要求,注意對客戶需求進行實質性響應,按需編寫避免增大開發內容和復雜度。

  2.1目錄編寫

  目錄是評標時標書的第一印象,是整體邏輯結構的直觀反映,切忌目錄結構混亂,無邏輯。一個好的目錄應該能夠反映縝密的思維和清晰的內容,使評審第一眼就能得到重要的評分基本信息和實施本項目的主要知識技能信息。最后標書中插入目錄時,要隨著內容章節順序添加、變更進行及時更新。盡量使招標方要求的點在目錄中就能夠顯示,且整個目錄格式整齊、字體統一。

  2.2商務部分編寫

 ?。?)投標的主體內容(按招標書格式)。標書篇幅一般很大,一定要嚴格按照招標書要求的格式進行,在未明確規定的部分,盡量把評標時商務加分點凸顯出來,方便現場評標。

 ?。?)投標報價及產品清單。如果投標書給定了投標報價單,按照標準報價單進行填寫,如果沒有,需要仔細進行設計填寫,需要有一個明晰的各部分報價總計。另外,報價單要最后要注意核算,不能出現計算錯誤和重復、缺項。

 ?。?)法定代表人授權書。一般招標文件會給出具體的格式,按照要求逐項填寫,并逐項仔細核對填寫信息是否完整、正確。

 ?。?)資質證明。仔細注意招標書要求的資質證明,盡量把加分點資質放在明顯位置;另外,要盡可能提供高于招標文件并跟項目相關的資質;對于要求具有“本地服務隊伍”要求的,需要提供相關證明文件。

 ?。?)公司簡介。公司簡介要使用最新的,并對通用的簡介內容進行針對性地縮寫或者改寫,將與項目密切相關的內容突出出來。

 ?。?)項目團隊介紹。項目團隊中人員資歷的介紹,要注意角色分工、年齡搭配和資質要求;要突出團隊成員類似項目的成功經驗。

 ?。?)公司售后服務體系及培訓體系簡介。這部分要非常注意放在哪個部分,如果商務部分和技術部分都需要,側重點各是什么;如果評分標準中有這一條,嚴格按照或者高于此標準提供相關售后和培訓方案。因此,應該仔細描述自己公司的項目管理、售后服務和培訓體系,要符合用戶的標書要求,還要符合主流的國際、國內標準。

 ?。?)近年業績或(成功)應用案例。成功案例中要特別注意將類似的項目經驗放在比較前面的位置。

 ?。?)一切對本次投標有利的資料。提交獲獎證書、專利、知識產權證書等與項目關聯的證明材料。

 ?。?0)商務/技術偏離表。把招標文件從頭至尾提出的要求,做出響應,并分項說明響應內容和對應章節。另外,需要注意的是評分標準里面的內容也需要

  包含在偏離表中進行響應和說明。

 ?。?1)服務承諾。以至少滿足招標文件提出來的相關服務承諾為準。

  2.3技術部分編寫

  招標書提出來的技術規格、參數與要求要做出實質性響應,嚴格按照招標書中要求,切忌技術部分擴寬建設范圍和無端增大項目建設復雜度,內容空泛文不緊扣要求。

 ?。?)背景、現狀及項目需求分析。項目背景要從行業、用戶基本情況等方面論述和解釋項目的必要性及考慮,項目需求分析是對整個項目建設需求的理解和分析要求準確全面透徹,這也是體現投標書編寫針對性非常重要的地方。

 ?。?)技術設計。項目的設計是標書的主要部分,這一部分內部的邏輯關系非常重要,應該從技術架構、關鍵技術、設計方案、配置方案等多方面進行邏輯論述。

 ?。?)項目實施計劃。項目實施計劃要合理、可行、符合要求。項目團隊實施人員搭配要合理,主要實施人員簡歷中要體現跟招標項目較高的實施經歷或資質匹配度,通常這一塊也是評分標準里邊的得分點。

 ?。?)風險控制和質量控制計劃。風險控制措施要落到實點,質量管理、保障體系要清晰和符合招標書要求。

 ?。?)售后服務方案。售后服務方式及內容、故障處理等往往是評分點,應該盡最大可能滿足招標要求;對于重要的服務承諾和期限,應該以粗體加黑的形式突出出來。

 ?。?)質保期內外服務承諾。以至少滿足招標文件提出來的相關服務承諾為準。

 ?。?)其他內容。按要求放置填寫對應內容。

  三、最后階段

  3.1檢查、校對

  經過修改合稿后,對照前期檢查表,逐項進行檢查、核對,以防漏項、錯項導致廢標。最終版本應避免:

 ?。?)標書中出現其他項目或其他客戶名稱。投標書編寫過程中會采用其它項目的資料,一旦忘記了改正用戶,影響很不好,因此需要專門對內容進行檢查。

 ?。?)整體架構設計錯誤??蛻粜枨蟮暮屯稑藭O計的架構是否一致,也非常重要。

 ?。?)投標書敘述前后矛盾。一個項目的投標書可能由不同的人完成,出現前后敘述不一致一定要及時改正。

 ?。?)目錄結構混亂,無邏輯。會給別人留下思路不清、目標不明的印象。

 ?。?)套話、廢話太多,語言啰嗦、言之無物。這種情況很容易出現在拷貝其他信息的時候。編寫過程中要嚴格按招標文件,刪除不必要的內容。

  3.2封裝、打印

  檢查過標書內容和簽字、蓋章項完整后,開始打印。按照招標文件給出的封裝要求(包括正副本份數、包封數、包封及封條內容)進行封裝。

銷售季度工作計劃 5

  企業個人三季度工作總結和四季度工作計劃 “熟悉公司各種制度、熟悉市場、獨立開展業務、增強自己的談判技能”,這是我在20xx年個人成長目標中給自己在三季度的成長目標,三季度隨著7、8、9這三個月結束而走進尾聲,總的來看,三季度的工作開展還是相比較二季度來講有很大的進步,但是成長的腳步還是過于緩慢,相比較同起步的同事而言,我還相差甚遠,那么我將從以下幾個方面來認真總結自己在三季度的工作:

  一、市場信息的搜集、整理、整合

  三個月結束了,回看自己的目標達成情況來看,還有很遠的間隔,我的目標銷售是22萬,而我實際銷售只有10萬,完成率40%,一半都沒有達到,我想這個結果與我在前一個季度所做的工作是息息相關的。

  首先是,由于所分配的市場中,沒有公司的老客戶,必須需要我全力的開發新客戶資源,其中南昌市區、宜春市這兩個地方還是開發的不錯的,但是在撫州和鷹潭兩個地方沒有進展,市場的信息搜集這一塊,不具體、不正確、不到位,在4-5月,我的精力是全部放在了市場地毯式的搜集上面,其中,撫州和鷹潭的樓盤明年和往年年底交盤甚多,其中撫州市場相對來說比較成熟,而且我們在這個市場也開拓了一個新客戶,但是由于是二級市場,我的精力和能力還不到位,沒有很好的往利用這個市場的上風資源,我初步的估算是約3000戶的成交量,其中“水岸明珠、湖濱世紀城、鳳凰城、鉑金水岸、星河丹提、宜和”這6個地方是我下半年的重點。

  往年年底交房的有3個地方,而且這幾個地方也有所一定的突破,但是我沒有用太多的精力往做,主要是找到負責人,出了方案,其他沒有大的進展,下一步還是我的重點跟進項目,鷹潭市場,我只到過一次,那個地方回來后,我也做了信息的整合,主要由于市場的認知度和成熟性還遠遠不夠,特別是很難突破他們的需求,這個我想很大的原因,是我的宣傳和能力欠缺,所以在3季度,我沒有花精力往到這個市場了,而宜春通過前面的努力,現在我已在宜春這個地方取得了一個市中心階段樓盤的工程實例和一個別墅區的標識訂單,在宜春“宜人華府、江墨水鄉“這兩個地方也有所突破,預計都是在年底交盤,但是這個地方的競爭較大,市場較為成熟,所以我們要特別的謹慎,而南昌,也拿到幾個訂單,但是價格都很低。

  第一個是由于我的談判技巧不夠,還有就是南昌市場的價格惡性競爭所導致,總的來說,在三季度,在市場的信息搜集過后,在整理、回類、整合、實施上面沒有做好,在獲得有效信息后,沒有制定一個具體的計劃行程表來做,那一段時間往造訪那個客戶,那一段時間哪一個訂單要取得一定的突破,什么程度等,總結三季度新客戶開拓和待開拓共計6個,“眾森、南氏、新亞北苑、湖濱世紀城、鳳凰城、水岸明珠”。

  二、銷售的幾個把握

  一)、客戶的造訪、回訪、重點把握關鍵人

  在三季度里,我的客戶也隨之增加,新客戶變為我的老客戶,在新客戶的造訪中,有一定的進步,主要在時間、預約、談話內容上面有所上進,不足的是,我的談話技巧、氣氛、被動與主動把握的不好,在客戶回訪這一塊,主要是利用了中秋派送月餅的時機進行回訪,但是在回訪的過程中,客戶還是有很大的不滿,都是在細節的處理上面,比如說我們的信報箱周邊板輕易生銹、交期一直達不到、標識褪色。這些題目都需要我們及時到現場進行處理,作為回訪一個目的,也是處理客戶的題目,維護客戶關系,這個我與售后溝通、與客戶溝通還是比較到位的,三季度基本上做到讓客戶滿足,然后再回訪的同時可以讓客戶進行轉先容,這一塊,在南昌和撫州客戶在轉先容之后,成功率增加,但是在回訪的時候,忘記與客戶進行滿足度調查,沒有找到客戶真正的需求或是下一步工作中我們呢可以超出客戶的期看值,這個我沒有做好,在造訪的過程,我們始終都是與客戶方一個負責人(關鍵人)進行接觸的,但是沒有深進的了解客戶方的組織架構,這樣的話,導致我們的留意力過于專一,很多情況,客戶方換人、移交等,我們都還沒把握,所以下一步,我要對客戶方其他的職員了解熟知,特別是領導。

  二)、競爭技巧

  競爭對手的把握

  南昌和下面的二級市場的市場發展和成熟度越來越高的時候,競爭壓力也日益增巨,特別是南昌由原來的2/3家道現在5/6家,特別在大的投標項目,南昌的佳音一直是我們的最大競爭之一,作為本土公司,他們的上風主要是本錢低、當地的人脈資源豐厚、產品跟我們是大同小異,但是他們公司的規模、職員素質、信價比、產品等等方面還遠遠不能和我們相比較,天利來的定位是高中檔樓盤,但是對于均較小的樓盤而言,我們價格往往沒有太大上風,而這個時候,佳音、亨達等廠家就可以鉆空子,我想,在目前形勢下,我們了解到了競爭對手,那么在三季度,下面的二級市場,上饒、宜春等地還是我們占有上風,不管大的還是小的樓盤,由于真正實力是比不下往的,價格戰不是真正取勝的籌碼,客戶關系維護和產品是重要的。 競爭技巧和凸現上風

  在上饒的“九州奧城”這個單來講,我們的最大上風,就是我們前后的工作做得到位,服務做得好,而且這個地方也是比較大的,這個單最好拿下來花了很大精力,主要是上饒市場還不是很成熟,客戶很看重價格,最后,我們的價格較低,也是考慮到上饒的市場長期發展和后期合作,客戶一開始比較認同我司,實力較大,中間亨達與我們的樣品基本上一樣,但是他們樣品細節處理上面,比如說規格逼我司要小,還有就是他們沒有像我們一樣多次與客戶面對面的交談、交流,傳達我們的公司實力和合作誠意,前期工作做得周到,還有就是客戶之間的感情交流,這個是很重要的,終極我司與客戶方同等價格獲得訂單,在上饒,還是就是我司有工程實例,這個是很有說服力的。這個也是我們的上風,不足的是我司沒有凸顯品牌的核心價值,導致價格過于低,對以后發展不利。

  三)談判技巧

  客戶的預算

  在價格談判上面我們首先清楚的了解到客戶的真正預算和需求,這個時候我們就找到本錢預算部,比如說在“眾森”上面,我們之前就是了解到客戶在別墅信報箱這一塊的定位約在500元左右,所以我們的報價也是根據客戶的一個預算來的,這樣的話,在價格談判這一塊就有上風,把握客戶的核心定位,那么在價格上面我們就是一定的主動地位了。

  進退把握、牽著客戶鼻子走

  這個我是深有體會,這主要是在客戶在認同我司并要求及時供貨的時候,只是價格談不攏或是付款方式不妥的時候,我們可以跟客戶說不做,這樣就刺激了客戶,讓客戶有種失落感,然后再在恰當的時機給客戶一種???,讓客戶讓步,這也是一種心里戰術,這一塊我還需要學習。

  四)、服務于承諾

  時間觀念加強,在三季度這塊,我遠遠不夠,主要是計劃性不夠,還有就是輕易的承諾客戶,比如說“南氏”的交期題目,就輕易的答應了客戶,這樣的話,沒有根據工廠的一個實際情況,盲目的答應,導致最后交期不到,失往了信任。

  三、主動出擊、超出期看值

  在三季度里,我的回款不是很到位,主要是綠地的保修款,特別是保修款這一塊,一直沒有做好跟進,每一個月的任務總是提到此款-綠地的保修款,主要是力度和時間沒有把握好,還是就是收款的前期工作,對賬、售后等工作沒有做好,也導致收款的拖延,最后就是夏中說的那句“客戶一句話救可以打發走”,我是太信任

  客戶說的話,所以一直沒有主動,過于被動的收款和銷售,那么今后這個是我努力的`方向,銷售也是一樣,在7月,我的銷售為零,這個主要是我處于被動,等著手上的單,但是后來沒有什么大的進展,就沒有在期間沒有主動尋求其他訂單跟進,導致最后工作安排混亂,時間不公道,“城頭水岸官邸、華爾街”這兩個地方,是隨著隨著最后客戶沒有消息了,沒有積極移到客戶,而且我的工作沒有超出客戶的期看值,還有就是城頭的一次失誤,主要就是在客戶那邊一個領導摸索我們,而我們也在電話里報了價,導致客戶鉆牛角尖,我司找不到退步的方法,我們的工作進度沒有超出客戶的一個期看值,第二次造訪,我們應該主動拿往方案,這個也是我做的不太到位的地方。

  后勤工作

  下單、工作及時溝通、售后服務這些方面三季度有所提升,但是還是有很多細節方面出差,報銷出錯、下單審批出錯等等,這些是我必須要改正的。

  四、素質提升、學習加強

  有的時候,自己在生活中養成的細小的以為是無關緊要的題目實在也會影響我們,比如說是低著頭說話,坐的姿勢太隨意,打斷講話者的話等等,這些習慣會帶到我們與客戶交談中,這個是我以后需要留意的題目,還有利用我們在客戶那里的人脈,比如說是前臺小姐,旁邊的工作職員,還有其他項目的業務員,我們可以資源共享,比如說有一次我往客戶那里剛還碰到專門做水泵的業務員,客戶不在,而那位朋友有這個公司負責人的電話,并透露一些情況給到我,我們互相留了電話,以后可以對信息和業務的開展來說取得互利和知識的汲取交流。拓展自己的業務網絡渠道。。

  以上是我三月的一個整體總結,也許總結的不到位,還請領導細心的指導與指正,在以后的工作里,我要更加努力,完成目標,熱愛并把這份工作當作自己的事業一樣往做,接下來的三個季度里,是我該拿出數據說話的時候了,我要不斷總結,也請各位同事監視和幫助,我要多多學習,更快的拿出成績,給公司創造價值。不拿白紙說話。

銷售季度工作計劃 6

  在過去的工作中,有成功的,也有失敗的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么說都成為歷史,季度個人銷售工作計劃?,F在接到一個新產品,我的口號是:不為失敗找借口,只為成功找方法。我的具體做法是:多跑多聽多總結,多思多悟多解決,勤動腦,勤拜訪,必須做到:"銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿"。做一名剛強的業務員。

  下半年工作計劃如下:

  一,市場SWOT分析

  (1),優勢:企業規模大資金雄厚,價格低,產品質量有保證。

  (2),劣勢:產品正在導入期,各方面還不成熟,客戶不穩定,條件有限(沒有自己的物流配送)。

  總之老品牌占山為王,市場,客戶穩定。要想在這片成熟,競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

  二,產品需求分析

  1,童車制造業:主要是:兒童車兒童床類。

  2,休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閑桌等。

  3,家具產業:主要是:五金類家具。

  4,體育健身業:主要是:單雙杠腳踏車等。

  5,金屬制造業:主要是:柵欄、護欄,學生床等。

  6,造船業等等。

  三,自己工作如下:

  1,以開發客戶為主,調研客戶信息為輔,兩者結合,共同開拓鋼管市場。

  2,對老客戶和固定客戶,要經常保持聯系,勤拜訪,多和客戶溝通,穩定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。

  3,在擁有老客戶的同時,對開發新客戶,找出潛在的客戶。

  4,加強業務和專業知識的學習,在和客戶交流時,多聽少說,準確掌握客戶對產品的需求和要求,提出合理化建議方案,工作計劃《季度個人銷售工作計劃》。

  5,多了解客戶信息,對于重點客戶建立檔案,對于潛在客戶要多跟近。

  6,掌握客戶類型,采用不同的銷售模式,完善自己和創新意志相結合,分層總結。

  四,對自己工作要求如下:

  1,一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

  2,見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作。

  3,對所有的客戶工作態度要端正,給客戶一個好的印象,為公司樹立形象。

  4,客戶遇到問題,不能直之不理,一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,用者放心。

  5,要有健康的體魄,樂觀的心情,積極的態度。對同事友好,對公司忠誠。

  6,要和同事多溝通,業務多交流,多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。

  7,到十一月份,要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。

  8,十月份是個非常嚴峻的時期,業務剛剛開始,市場剛剛啟動,對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

  9,在XX年最后一月中要增加一至兩個客戶,還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎。

  五.在以后的銷售工作中采用:"重點式"和"深度式"銷售相結合。采用"顧問式"銷售和"電話式"銷售相結合。

  六,在鋼管銷售上,我主張三步走原則:

  (一),整理所有可能用鋼管的客戶資料,分為主客戶,潛在客戶和有意向客戶。

  (二),從中找出使用我們的產品客戶,重點跟蹤。這分兩種:

  1,用量大的客戶

  2,用量小的客戶。

  (三),根據客戶的實際情況,做合理化銷售建議書,不同的客戶不同的規格不同的價格。

  七,嚴格按照公司的規章制度工作,上班不遲到,下班不早退,衣服整潔干凈要有素養,給人一種樂觀的感覺,給同事領導主動打招呼,建立友好關系。

  以上就是我這季度的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。也許在一個新的市場,新的環境之下。會有這樣那樣的艱難,我會咬緊牙關,渡過困難。

  我深信:成功永遠屬于那些敢于奮進敢于拼搏的人士。我會盡百倍的努力爭取把市場做好。讓領導放心。為公司做出自己最大的貢獻。

銷售季度工作計劃 7

  一、市場網絡建設:

  目的:建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經銷商隊伍。據公司300公里內市場,實現無空白市場。

  1、對已經開發市場的進行盤點,對于客戶進行篩選。對公司忠誠度高,能積極配合公司的客戶重點扶持。對公司忠誠度差,配合差的客戶,進行調整。

  2、在新市場,對公司有較強烈意向的客戶,但是由于某些原因沒有確定合作的客戶,進行跟蹤,確定合作;

  3、其他新市場,選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經銷商。(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)

  二、銷量目標的達成:

  目的:提升銷量,確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點。完成銷量160萬。(五月份50萬、六月份60萬、七月份50萬)

  1、豐富客戶銷售產品結構,目前已發貨客戶所發貨產品較單一,難以形成產品組合,引導客戶補發所缺品項,在市場銷售過程中“打產品組合拳”;

  2、拓展銷售渠道,引導客戶開發新的銷售網點,增加新的銷售增長點,并且要全渠道運作。(學校、網吧、社區店等)

  3、提高鋪貨率,使消費者方便購買,又可以起到網點廣告宣傳的效果。要使市場鋪貨率達到60%以上。

  三、團隊管理:

  目的:打造鐵的銷售團隊,打造高素質的經銷商團隊。

  1、繼續對自己“深挖洞”,查找出自己的缺點和不足,不斷改進,提高自己。使團隊有高素質、高要求的”頭狼”;

  2、針對本大區團隊主動性和執行力較差的現狀,從自己做起加強自我管理,以身作則,加強本大區團隊管理。要調動區域經理的積極性,同時強化團隊執行力,打造鐵的紀律。

  3、提高整個團隊素質,加強團隊培訓,購買圖書、光盤等培訓資料(包括如何做人、做事、提高市場操作技能等)。

  4、本大區的銷售團隊同時還包括經銷商和經銷商的銷售團隊,提高經銷商和經銷商銷售隊伍的素質和銷售技能,到每一個市場,要對經銷商銷售團隊進行業務技能培訓。

  四、市場調研及新產品提報:

  1、做市場調研,做好競品信息收集、整理、分析工作,根據競品信息,結合我們自身資源,調整銷售方法,使之更適合市場、更有效。

  2、把分析整理的競品信息上報公司,對市場需要的產品進行提報,供公司高層參考。

  在五、六、七月做到“淡季不淡、銷量穩增”,同時為全年銷售目標完成做出銷量和打下基礎。

銷售季度工作計劃 8

  xx季度是關鍵的,很多人在抓回款的同時,我必須抓住銷售,主要是因為我的銷售還有1/2的沒有完成,而收款的壓力不是很大,所以我要極力的完成銷售,同時回款也要做好,后面的三個月,我的壓力很大,訂單信息不多的情況下,就需要我在二級市場尋找目標,作為最后的三個月,我要加倍努力,縮減差距,我做一下計劃:

  一、目標明確

  首先要做好xx季度的工作,就要有一個具體的數字作為xx季度的目標。

  xx季度,我的銷售任務約為25萬,所以壓力還是相當大的,接下來的三個月里,10月份,我預計銷售有15萬,主要是“新亞北苑的標識、東方海德堡、眾森”三個地方的訂單,這個本來是預計在9月份拿回來的,那么最終在10月份一定要拿回來,接下來,我將在撫州、上饒和宜春三個地方進行突破,下半年二級市場是重點,所以在最后的三個月里,我一定要加緊,壓力就是動力,10月中旬完成海德堡和眾森兩個地方的訂單,月底拿下新亞的標識,這個是我的一個計劃,當然回款,本月10號把洪城財滿街的款和山水人家的保修款順利收回,其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款,這個主要是自己的跟進程度不夠,明白自己的目標,量化,具體化,在月末,可以出差到宜春、撫州兩地進行重點訂單的跟進。

  二、銷售回款不誤

  xx月,銷售繼續突破,這個時候,自己可以在談判技巧上面掌握到一定的程度,三季度在工作開展上面要掌控一個宏觀,考慮事情的時候更加的成熟,這個月我主要是放在二級市場上面,特別是上饒,這個市場因為交大,成交量多,所以后面我要多加跟進,特別是宜春“宜人華府和江墨水鄉”兩個地方都是今年年底交盤,這個是好機會,所以要重點之重的把握,還有就是二級市場的一個客戶回訪工作,其次就是撫州,這個市場交給我,但是還沒有取得一定的成績,我是應該花大的精力“濱湖世紀城、鳳凰城”這個是我的重點,回款方面,主要是10月份的出庫,接近年底,我們的回款尤其的重要,這個是不能再像前面的時候沒有一個計劃性,把每一筆需要回款的記錄下來,做一個詳細的計劃表。

  三、完成目標、計劃于總結

  xx月,主要是回款,然后把剩余沒有完成的目標竭盡全力的完成全年任務,然后總結整理一年下來的工作、市場資源、客戶信息、競爭情況等等,計劃好下半年的工作,整合,總結自己適合的一套營銷方法。

銷售季度工作計劃 9

  記得以前有朋友問我的人生理想是什么,我的回答是要成功,住別墅開跑車等。數年后我總結:成功和成就恰恰青睞那些有生存危機的人,而疏遠那些志向高遠的人!一個人理想太遠大和沒有任何理想一樣,都難以成功!所以在我的字典里,理想這個詞通常被解釋為信念;信念這個詞通常被解釋為責任;責任這個詞通常被解釋為職業道德。把追求責任心和追求道德的完善作為目標的人一定會走向成功!

  伴著新年的鞭炮聲和吉祥如意的親朋好友的祝福我們開心地迎來了20xx年。在電視劇《奮斗》中,徐志森對他的兒子陸濤說:“你想用你的青春做些什么?” 我又在我的青春里做些什么?我希望自己在邁入三十的門檻時無需頻頻回首,自信而堅定,雙手捧滿了收獲的果實。

  今年我的職業路在何方?我已給了自己明確的方向,以下是我的個人工作計劃:

  一、指導思想:

  以李先生精神為動力,以鄧董理論和馮總重要思想為指針,全面貫徹公司的“務實”方針,以經銷為龍頭,以品質保證為基本依托,以開發商、設計院為突破口,以商業信譽為保障,進一步提高服務意識、質量意識、品牌意識,致力于推進天津建筑市場,推進我公司品牌的突破性進展,促進全市建筑質量的提高。

  二、工作目標:

  1、抓好培訓——著眼司本,突出骨干,整體提高。

  2、老和潛在客戶——經常聯系,節假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

  3、開發新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘,積極推廣公司品牌形象。

  4、周、月總結——每周一小結,每月一大結?!?/p>

  本人經驗之談,自己總結下。銷售嘛。簡單的說要勤快,要心理素質要好,經常去拜訪客戶,要把她當親人一樣的對待,想盡一切辦法討好他。這是第一步,接下來呢,要求自己有敏銳的觀察力,從客戶的言談舉止中發現,他的優缺點和嗜好,投其所好,對癥下藥。比如客戶喜歡抽煙大概在10元左右的,你就買15~20元的就夠了{高一個檔次就好了}。這樣客戶會覺得你很會做事,很有可能會欣賞你,我說的有可能,有些客戶喜歡刁難笨的不懂事業務員。心理素質方面的,第一次拜訪遭到客戶的拒絕,這是很正常的,心理不要有陰影。去的次數多了,他也不好意思,拒絕你了,至少愿意聽聽你的來意,如果你產品遭到拒絕,要從客戶那里找原因,“為什么他會拒絕?”。知道原因了,就要有針對性的來解決問題{我不知道你們做什么項目的,也不好給你們解決的辦法}。一切順利的話,就要安排時間做客情維護了。

銷售季度工作計劃 10

  一方面根據市場環境的變化我需要在這一季度加大宣傳的力度,有的時候只有先將自己推銷出去并讓客戶接受相應的理念才能借機銷售產品,尤其是要看準客戶的需求再來采取更為適合的銷售方法才能夠獲得成功,所以作為一名合格手機銷售員必須要抓準時機來宣傳自己業務的最新活動。

  只有宣傳工作做到位了以后才能夠吸引到對自身業務感興趣的客戶,尤其是在當下社會手機已經升級成為大部分人必需品的程度上,除了店里本來的宣傳手段以外在結合適當的網絡手段便能夠取得相當不錯的效果。

  另外在這一季度我應該要將目光放在龐大的潛在客戶市場,要學會將手上現有的客戶資源整理出來并建立相關的群體,除了借機推出適合他們本身的手機款式以外還能夠通過旁敲側聽的方式來擴大他們對身邊人的需求,無論是老年人使用的老年機還是針對學生的款式都能夠進行相應的推銷。

  而且只要能夠做好相應的售后服務以及日常的問好就能夠在他們心中留下一個不錯的印象,在這其中我認為中年婦女市場應該是需要手機銷售員格外注意的,以為她們相比于自身的享受更為注重于為身邊的親人服務,站在她們的角度思考問題絕對能夠收獲意想不到的結果。

  最后我覺得傳統銷售手段中能夠應用得到的便是適當的折扣,在這方面的學問可以說將會是自己能否在第四季度中取得高業績的關鍵因素,對于部分客戶來說適當的折扣能夠讓對方產生信任的同時也會加大購買的欲望,除此之外還要懂得適當的逼單技巧才能夠讓猶豫不決的客戶盡快做出正確的決定,因此在第四季度的工作中我應該要熟練運用這些技巧并趁機拿下客戶。

  不過我覺得作為一名銷售員來說更為重要的還是要保持住一個冷靜的心態,有的時候即便是眼前的低業績也無法代表將來的成就,只要有著一顆不服輸的心以及想要解決問題的思維就能夠在第四季度中發揮出自己的作用,而且在這之中還能夠在完成業績指標的同時獲得成長。

銷售季度工作計劃 11

  對于房地產銷售工作者來說某月份可供自己發揮的余地其實有很多,至少過去的銷售工作經驗告訴自己需要提前考慮好相應的要素才行,承蒙領導支持與同事信任的自己怎么能夠允許某月份就這樣平庸地度過呢?因此我制定了某月份的銷售工作計劃并希望獲得令人滿意的業績,如果做得不錯的話也能夠為自己的職業生涯積累一些不錯的工作經驗。

  當前階段可以確定的便是對已有客戶信息的整理工作需要做好,由于過去拜訪客戶較為雜亂的緣故導致自己手上的資料并不算完整,因此在某月份自己需要對過去的客戶都打電話致以祝福并借機了解對方的狀況,事實上對于自己所在公司推出的新業務也可以借機推薦給對方了解一下,這樣在最后進行信息整理的時候就能夠確保自己所擁有的客戶資料都是真實有效的,屆時在銷售助理的幫助下也可以盡快制作出展示最新業務的ppt并對客戶進行登門拜訪,在經過事先了解的情況下再去推銷房地產業務則有著很大的完成業績,而且事后自己也應該做好相應的記錄并回顧銷售過程中是否存在不妥的地方。

  由于進行暑假工的學生都回到學校的緣故導致空閑了許多租房,因此在某月份自己的主要任務就是將這些閑置的房源給盡快推銷給新的租客,這樣的話就能夠有效地利用現有的資源為房地產公司創造更多的效益,只不過若是難以盡快將其處理掉的話也會因為房屋的空閑造成較大的浪費,因此我應該通過自身掌握的宣傳手段將這部分房屋的信息發布給需要的客戶手中,若是完成這方面的任務也意味著自身的銷售能力和對房地產信息的認識提高了一個新的臺階。

  對于客戶的想法也應該要進行更深層次的探究才能夠明白對方的真實需求,因此自己在拜訪客戶的時候也要盡可能地打消對方的疑慮之心,至少現階段自己也應該要擁有這方面的能力才能夠做好房地產工作,況且對我而言即便是讓客戶產生購房的意向也意味著自己離銷售業績的完成又前進了一步,而且自己也應該要認識到房地產銷售工作不能一次性拿下客戶也是十分正常的事情。

  針對某月份的工作計劃自己應該要多學習一些銷售方面的技巧才能有所作為,關鍵還是要保持良好的心態來對待銷售工作才能夠享受到生活帶來的饋贈,即便難以完成業績也應該要堅定內心并重現調整計劃再度出發,這樣的話便能夠通過時間的積累與不斷的學習使得自己成為一名優秀的房地產銷售員工。

銷售季度工作計劃 12

  根據目前市場的行情以及生活水平的改善可以看出私家車銷售的潛力,特別是經過了前面幾個季度的鋪墊以后只要能夠做好第四季度的工作,最起碼可以認為本年度的汽車銷售工作便不會存在任何的遺憾了。不過通過本人對過去工作的回顧還是能夠發現自己銷售技巧上面的不足,也正是因為如此才需要制定第四季度的工作計劃來強化自身銷售能力。

  首先是通過對自身形象的提升來引起客戶對我銷售工作的認同感,有的時候西裝革履以及相應的禮儀技巧的確是能夠提升客戶的印象分,至少在與客戶進行交談的時候便能夠發現對方其實還是挺好說話的。而且我認為作為汽車銷售員最重要的地方就是要具備專業度,要讓客戶相信自己的話語并對腦海中的銷售理念得以認同,而最好的方式還是能夠聊到對方感興趣的車型這個共同話題來加深交流,所以說汽車銷售員必須要了解市場上常用的絕大部分車型并能夠講出其中的優劣,在向客戶進行推銷的時候一定要圍繞著汽車這個主題來進行。

  其次作為一名汽車銷售員必須要有著屬于自己的人際關系鏈,畢竟人情二字也是做好銷售工作的前決條件,除了店里汽車品質優良以外還要讓客戶覺得自己這個人不錯,是一個值得結交且令對方產生探索欲望的銷售員。所以說在第四季度的工作中需要做好人情世故方面的了解并做到客戶大于天才能夠獲得相應的業績,可以說這份工作但凡是臉皮較薄的人都很難獲得較高的業績,而我也覺得這方面的知識過于抽象的緣故反倒是自身急于彌補的短板之一。

  最后在做好其他工作的基礎上自然還是要不斷強化銷售技巧,專業的話術以及親切的服務才是銷售員成功拿下客戶的兩大法寶,在做好這兩方面工作的同時還應該要隨著時代的變化不斷強化自身基礎能力,有的時候只有一個堅實的基礎才能夠承受住高樓大廈的壓力,才能夠經受得住這份銷售工作可能會帶來的一些壓力。在第四季度的時候最關鍵的還是要有事可做不至于碌碌無為,如果提升不了其他方面的能力就應該培養好帶有自己特色的銷售技巧以及過硬的心理素質。

  目前可以肯定過的是作為汽車銷售員必須要能夠產生業績才能夠挽留住客戶的心,有的時候業績越高的銷售員反而越容易憑借自身的魅力讓客服相信自己,因此如果可以的話自己也要在第四季度的時候將自身培養成這樣優秀的銷售員工。

銷售季度工作計劃 13

  在金融危機的影響下,找到一份工作越發的困難了,就是找到了一份工作,工作起來也是困難重重,雖然我

  已經工作了不少年了,可是在金融危機的影響下,我感到了工作的吃力。

  我是從事公司銷售工作的,這在以前是一項很好的工作,可是現在公司產品面臨著積壓在倉庫的風險,這是對公司極為不利的。我經過不斷的思考后,寫出了我的年度工作計劃,新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃:

  一、實際招商開發操作方面

  1、回訪完畢電話跟蹤,繼續上門洽談,做好成單、跟單工作。

  2、學習招商資料,對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習,取長補短,向出業績的先進員工討教,及時領會掌握運用別人的先進經驗。

  3、做好每天的工作日記,詳細記錄每天上市場情況

  4、繼續回訪xx六縣區酒水商,把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區:xx市、x縣、x縣,回訪完畢。在回訪的同時,補充完善新的酒水商資料。

  二、公司人力資源管理方面

  1、努力打造有競爭力的薪酬福利,根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情,結合公司具體情況,及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作,及時為符合條件員工辦理社會保險。

  2、根據公司現在的人力資源管理情況,參考先進人力資源管理經驗,推陳出新,建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。

  3、做好公司20xx年人力資源部工作計劃規劃,協助各部門做好部門人力資源規劃。

  4、注重工作分析,強化對工作分析成果在實際工作當中的運用,適時作出工作設計,客觀科學的設計出公司職位說明書。

  5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

  6、規范公司員工招聘與錄用程序,多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);強調實用性,引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲)。

  7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,對績效工作計劃、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計)進行全過程關注與跟蹤。

  8、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度,高度重視培訓與開發的決策分析,注重培訓內容的實用化、本公司化,落實培訓與開發的組織管理。

銷售季度工作計劃 14

  在下季度的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

  1)建立一支熟悉業務,而相對穩定的銷售團隊。

  人才是最寶貴的資源,一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

  2)完善綜合事業部制度,建立一套明確系統的管理辦法。

  銷售管理是老大難問題,銷售人員外出拜訪,見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。

  3)培養銷售人員發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。

  培養銷售人員發現問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個新的檔次。

  4)建立約訪專員。(建議試行)

  根據銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成拜訪的目的。造成時間,資金上的浪費。

  5)銷售目標

  下季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

  我認為公司下季度的發展是與整個公司的綜合素質,公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

  具體的其他工作計劃如下:

  第一步:招聘員工

  1、看銷售人員的心態及人品

  2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標

  3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊

  第二步:培訓員工

  1、讓員工學習產品知識及互聯網常

  2、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧

  3、培訓員工的快速成交法

  4、引發員工的積極性和責任感

  5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處

  第三步:發揮員工的個人優點

  1、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心,關心他們的身體健康,家庭生活。工作情況,及時糾正他們的錯誤思想及行為)。

  2、幫助員工找出自己的位置,使之發揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現?;顒又袩o上下級和大小之分。讓員工發表意見和見解)

  3、保證每個員工都有家的感覺,讓他們無時無刻都能體現到公司的關懷

  第四步:讓員工去市場上鍛煉

  1、發現問題及時調整(思想積極地為公司服務)

  2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執著和擔心得罪人的心態,積極主動與員工溝通,引發他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致)

  3、不斷地修正自己,向高難度挑戰,每一周開3次綜合管理崗位會議,總結經驗取長補短。不斷擴展業務,提高效率。

  第五步:凝聚團隊的力量

  1、凝聚團隊的力量,發揮最大的潛能,月中組織一次集體活動?;顒拥哪康淖屨麄€公司更有凝聚力,團結互助進取,讓我的團隊更強大。

  第六步:開發新客戶,同時挖掘老客戶

  1、對前兩個月每個銷售人員的業務量進行檢查,分析業績有所下降的原因,找出原因及解決方法。

  2、讓銷售人員發展更多新客戶,一個月內保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業務來往的新客戶聯系,至少有2至4個客戶和我們合作,達成雙贏的局面

  3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通,讓他們了解我們公司的服務宗旨,更加相信我們企業,更加支持我們的企業,達到更好的收益,同時開拓更大的市場。

  4、讓銷售人員保證月內與5個無意向客戶進行聯系溝通一次以上,保持更密切。更和諧的狀態,創造更佳的效益,使從無意向到簽單。

  第七步目標達成

  1、自己和團隊中的每個人都成長起來,團隊壯大

  2、公司也會更加的強大

  3、讓我的團隊成為行業的”虎狼”之獅。

  4、本季度綜合事業部的目標是120萬,希望公司給予支持與幫助。

銷售季度工作計劃 15

  時間過得飛快,轉眼九月就到來,銷售工作競爭激烈,每一步,都必須規劃好,規劃工作,制定計劃,奮戰九月。

  一、熟悉商品信息

  銷售市場競爭激烈,想要在銷售領域有所收獲,就必須要對自己銷售的產品熟悉,我們銷售的產品有時候是一件有時候是多件,因此就必須要熟悉了解商品的具體細節信息,商品的優點,商品有什么好處,能夠給客戶帶來什么幫助,選擇這款商品的原因,這款商品相對于這款商品相對于競爭產品來說有什么明顯的優勢?這些作為消費者我們都必須要了解,對商品多的市場情況要進行事先調查,明白其中的深淺,掌握其中的分寸才好在向客戶推銷售賣的時候有可以介紹的,必須要凸顯商品的優勢,展現商品的價值,證明商品的可靠性才能夠讓客戶購買,才能夠讓客戶認可,沒有做好這些準備盲目的沖上去,只會撞得頭破血流,一無所獲,這就好比打仗,我們必須要準備好糧草,了解彼此之間的情況,才能夠取得勝利。銷售也是一樣。

  二、了解顧客戶,篩選客戶

  我們銷售的商品不是所有客戶都需要,先了解那些受眾,那些客戶對產有需求,那些客戶對產品沒需求,當然我們還要考慮到很多客戶的情況,有經濟實力有購買能力的人才是我們需要的首選,因為這些人才是購買的主流,因此我們必須了解這部分群體,對客戶了解之后就要對客戶作細分,把客戶按年齡段細分,按性別,按國家和地區來細分,把客戶精確化,找到我們的目標客戶,通過以往的數據和網上的一些資料加以分析,還可以更具公司的具體的銷售記錄來分析,做好這些準備之后我們要考慮怎樣去和客戶溝通,一般在那些地方那些平臺符合的客戶多,那些對方有相應的客戶,這些都是要在工作中做好的,我們如果直接去外面宣傳銷售效果非常的低,只有做好統籌規劃,做好計劃去實現才能夠節省時間,才能夠提高效率。

  三、提升自己的能力

  在工作的過程中一味工作,不見得就一定能取得成績,也不一定就會有所收獲,磨刀不誤砍柴功,只要我們提升自己的業務能力,我們就能夠在銷售工作中獲得回報,因此在下個月的時候我去學習提升自己。

  1、去公司各個銷售部門向那些大牛學習,向他們請教銷售中遇到的問題,當然在這之前我們必須要把一些我們遇到的問題整理出來備份好,做好準備,在向其他人學習請教,因為每個人的時間都是寶貴的們要考慮到其他人的感受。

  2、通過書籍網絡尋找圖片,有很多成功人士把他們的成功經驗寫在了書上我們也可以從中學習吸收這些技巧來提升自己讓自己又有實力。

  3、學習并用之,如果學的多卻不會用那也是白費,必須要把學到的,用在實際的工作中讓自己工作與學習互通,才能夠不斷成長。

  以上是我九月份的工作計劃,也將是我九月份奮戰的目標,我會堅持自己的計劃,努力的去完成自己的工作。

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